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电商运营文案怎么写?看这里!

2020/7/27 13:02:05

不得不说,电商文案的作用是不可忽视的,他可以吸引更多的客户到店铺来,更能在3秒时间内吸引他们的眼球,让买家产生购买想法,所以对电商文案的要求不是优美感人,不是曲折动人,而是简单明快,先发制人!


就是说用犀利的商品文案说出有利的事实。


01 都有哪些类型的文案呢?

1.主图文案:一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题丶促销主题买就送主题等;

2.详情页文案:循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描述丶店铺公告等;

3.品牌故事:或以情动人,或独特定位,争取买家信任。


02 文案写作时需要注意哪些问题?


1.别用复杂的修辞与文字游戏。

2.尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!

3.先了解市场,消化产品信息:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动他们,让他们转化购买。

4.一般和促销丶活动结合,文案效果会更好。

5.注意排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营丶美工都有关系。


03 好的文案一般有哪些特点?


1.通过巧妙对比,突显不一样!

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是真货呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更好,二是用知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。


2.低价产品,强调品质!

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家担心的就是假货丶质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要突出品质。这招,主图丶详情页均适用。


3.紧抓痛点,从源头抓起!

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,帮助他们马上购买。


4.有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分析宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。


5.强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此 外,店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。


电商运营文案


04 怎样写好文案


1.可以通过谐音来增加趣味。

如卖石材的:“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的:“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的:“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的:“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的:“这夏,无油无虑” = “这下,无忧无虑”


2.无数字,不文案

数字具有较直观的感受,能够在详情页中剖析产品特性,还能增加真实性。


3.会变身

时而文艺,时而哲学,时而清新……一件女性毛呢外套该怎么说?

文艺家说:平凡,但不平庸,做不一样的自己。

小说家说:街头    灯光    我迷上那个微醺岁月。

小清新说:远方的旅行,是从心到衣。

人生体验家:平凡生活  演绎简约


4.写出生命力

卖纯棉衣服的——你能听到棉花绽放的声音。

卖灯的——灯知道,你的生活每一刻都不要有阴影。

卖磨砂膏的——洗掉疲惫、愤怒、忧伤,心情焕然一新。


05 做好图片设计

如果说文字是做好文案工作的“左膀”,那么图片则是相辅相成的“右臂”。文字重在通过精妙的描述,引起受众的阅读兴趣,虽然没有直观感受,却给人留下充足的想象空间。


图片则刚好弥补了文字的不足,视觉冲击力很强的图片往往一下子就能抓住别人的眼球,化抽象为具象,这是文字不具有的优势。好的图片设计,不仅可以形象直观地表现商品特性,更可以利用创意性的表现手法来吸引眼球,达到使用户印象深刻的目的。


所以,我们只要找到适合的句式、描写对象、主题就能写出千千万万条这样的句子,组合起来不就是我们需要的文案吗?


无论怎样电子文案怎样分类,百变不离其中!要以诚信为原则,原创为上。


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