网站建设咨询电话:022-58956119 13602086663
APP开发
将想法与焦点和您一起共享

有关电商直播与零售业的六个随想

来源: 蓝冰科技 发布者: 网站建设公司2020/7/27 13:01:07 人评论

我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式,另一边,由淘宝直播带火的电商直播也迎来了新的增长,包括快手、抖音等内容平台也逐步加重了直播带货的变现模式。拥有更强的供应链能力、交易保障、

我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式,另一边,由淘宝直播带火的电商直播也迎来了新的增长,包括快手、抖音等内容平台也逐步加重了直播带货的变现模式。


拥有更强的供应链能力、交易保障、履约能力的电商平台占据了主导地位后,直播卖货事实上已经固化为零售业的一种重要的出货渠道,市场培育完成后,供需两端的基本面是稳固的。


网红经济时代,电商就是变现的重要方式,用影响力做些生意,是一个顺理成章的事:


1、大趋势上,直播会成为电商平台的标配,内容平台会标配电商。 

2、在“直播热”褪去、电商增长瓶颈后,电商平台力图通过直播带动流量和营收增长。这是一种从“直播向往电商”到“电商向往直播”的变化。


问题在于,电商是典型的重投入模式,涉及到的产业链条远比开一家淘宝店要复杂,这场平台、MCN持续加码的直播带货竞争,将会走向何处?


关于电商直播,其中涉及的利益主体、商业模式、零售变革是一个非常庞杂而又不系统的问题,本篇所述并不完整,还有很多问题没有纳入其中,如:


究竟是电商直播还是直播电商?有什么不同?

直播带货是经销商思维还是电商代运营思维?

直播带货是消费升级还是消费降级?

电商直播能够影响零售业的制造端吗?

放在整个零售业增长放缓的背景下,电商直播是否仅是存量争夺?


电商直播


以下是一些比较碎片化,但我认为有一定参考价值的思考:


1,无论是淘宝还是抖音快手的直播带货,都无法突破自身平台定位。由此可推论,快手直播带货会鼓励自建与外部电商两种模式,同时加强广告份额;抖音的短视频营销更强于直播带货,长期依然是广告增长策略;淘宝直播APP必须依托淘宝的不断导流,很难做成单独的消费平台,但能做成工具。


2,淘宝数据,有约一半商家使用过淘宝直播卖货,从运营角度而言,逐步完善商家自播的形式,会成为平衡成本与运营增长的重要手段。


事实上,无论是淘宝直播还是别的内容平台、品牌方的直播带货,这种“去网红化”的直播销售已经比较普遍了。从就业角度而言,去网红化的店员销售模式,是传统BA线上化,天花板不会很高,但可持续。


此外,不要过于迷信直播带货的效果,淘宝客、淘宝联盟、京准通等依然有不错的渠道效果,乃至引流微信、小程序做成交,关键是成本管控,综合效率提升。


3,基于城市化的差异,生活方式与流行文化,对消费领域的影响不容忽视。即使在城市中,既然隐藏着不断发生的商业、品牌创新,比如尚未走出长沙的茶颜悦色。一个新的消费品牌的诞生与发展,应当给消费市场带来生机,进而丰富我们的城市文化。


4,电商直播匹配人货场的效率问题,要在电商的基础上去评估。当下疫情阶段的很多行业线上化,是一种不得已而为之,我们仍然在等待一个可以重回线下消费空间的时机,不是为了“报复性消费”,而是为了更真实的生活。


5,电商直播的低价策略隐藏在促销的内涵中,因此很难改变。平台主导的低价化,另一端是C2M,但无论是C2M模式很难走通。


在不算太长的零售业发展史中,“工厂货”往往指的就是“尾货”(浙江温州工厂倒闭的声音犹在),C2M依然需要经过消费文化的验证,可能产生消费群、品类的分化。


比如服装类C2M基本上很难做成,哪怕是基础款,不同的品牌都有各自内涵;再如优衣库被抢断的联名款,消费不仅是购买,也是一种自我表达。


从这个角度看,C2M或许还不如OEM、ODM、OBM的伪工厂模式。


6,消费者业务的两个基本面,一是制造,二是零售。零售模式的创新,离不来制造业的进步,只有更高效、更良性的制造业发展,才能带来真正的消费者剩余。


“消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标。”

文章均为蓝冰科技专注网站建设天津网站建设天津网站建设公司原创,转载请注明来自http://www.lanbing.net/news/show-628.html

相关资讯

  • 房屋收租APP开发、小程序开发解决方案

    随着社会的快速发展,城镇化发展速度加快,租房已成为一种常态,在租售同权政策的推动下,租房将越来越常见。不管是企业出租房屋、公寓出租房屋还是个人出租房屋,每个月收租都是一件麻烦且工作量大的工程,要计算每个租户的房租、水电费、物业费;

    2020/6/3 15:25:45
  • 小程序合理运用这5种推广技巧,流量爆棚.

    对所有商家企业来说,最重要的东西就是用户--客户--转化--盈利。随着行业间的竞争日益激烈,不管是线下门店还是线上市场获客成本都越来越高,获取流量成为商家企业最为头痛的问题之一。

    2020/6/3 15:15:53

共有条评论 网友评论

验证码: 看不清楚?
    Contact us

    联系我们

    天津网站建设

    电话

    022-58956119 / 13602086663

    专注于网站建设,手机网站建设,APP开发,软件开发.

    天津网站制作

    地址

    天津蓝冰科技有限公司

    天津市南开区鞍山西道338号百脑汇科技大厦17层

    微信客服

    微信扫码咨询

    收起快捷

    返回顶部